交接按照惯例顺利进行，周芃仁轻车熟路的做了离开机构的发言，免不了自我褒扬一番，而韩光远的一番真情表白却打动了所有在场的青山伙伴，两年的朝夕相处，化为此刻的真情流露，没有华丽的辞藻，也没有官话套话的面面俱到，朴实真挚的表达是最打动人的，其实在众人面前讲话是需要勇气和技巧的，要想抓住听众的耳朵，打动听众的心，更需要精心的准备和不断的锤炼，但现实中很多时候，即使演讲者认真准备，反复推敲，演讲仍然缺乏感染力，原因是演讲不仅需要精心准备，更需要天赋，而这天赋又是可遇不可求的，韩光远恰好具备这一天赋。肖灿和李儒良抬着一块儿匾走上前台，匾上盖着红布，孙晓光一把扯起红布，“青山铁军，再创辉煌”八个烫金大字映入眼帘，“各位青山的兄弟姊妹，十年前青山这支英雄的团队，靠着不屈不挠的奋斗精神，曾经获得了广威铁军的称号，那时候这里是辉煌人寿全国第一县级支公司！十年的光阴，无数青山辉煌人的努力，我们走到今天，真的不容易！如果有人问我，做保险累不累，苦不苦？我会毫不犹豫的告诉他，做保险是天底下最累最苦的事业！因为有太多的不理解，不认同，甚至冷嘲热讽，恶语伤人。。但为什么还有那么多的兄弟姊妹坚守着这份事业，除了应得的收入之外，对保险事业核心价值的坚信和职业荣誉的坚守，是最关键的！如果没有了这份坚守，就为了生计，难道在座的兄弟姊妹找不到其他营生活路？我不信！因为我们曾经是一支英雄的团队，从这一刻起，我们要重拾那份霸气和信心！我相信，英雄的青山团队，一定能让尊敬的钱总，让所有的辉煌人，见证你们的二次崛起，王者归来！大家有没有信心！”

“有！”振聋发聩的回应，让人不由得联想到战争片中经典的战前动员的一幕，台下几乎每个人的脸上都洋溢着激动的神情，有的姊妹甚至眼含热泪，在心底沉寂已久的荣誉感被重新唤醒，血管中流淌的热血，也似乎被重新点燃；

人都是情绪化的动物，现实中喜怒不形于色者少之又少，寿险营销管理，说到底就是做业务人员的情绪梳理和规划启动，讲究先处理心情，再处理事情；孙晓光此刻就是在启动团队的意愿，这也是最见功力的部分；坐在一旁的韩光远紧盯着孙晓光的一举一动，极力压制着内心的激动，他知道这是孙晓光言传身教的重要时刻，难得的学习机会，他快速的记录着孙晓光的每一句话，生怕漏掉一个字；“好！”孙晓光声如洪钟，两眼炯炯有神，环视了整个职场，“我在广威静候青山的捷报！”在雷鸣般的掌声中，走下讲台。

会后，孙晓光如约挨个给各营业部看了风水，甚至给一些熟悉的主管，简单讲了物品摆放的道理和注意事项，所到之处倍受尊崇，站在身后的韩光远这才领悟出，孙晓光引出风水话题的原因，一个成语概括就是“投其所好”，这让韩光远由衷的钦佩，默默记下孙晓光只言片语的同时，暗暗提醒自己，要涉猎广泛一些，不能把自己仅仅局限在保险知识的范围内，“两耳不闻窗外事”对管理者来说，绝对不是褒义的。