“这句话很中听，老夫很喜欢，价格就按你说的来，每台两千三。”

白胡子老者拍板，脸上的笑容没有停过，眼角眉梢都是对陈书的欣赏。

这时，老者背后的少女走了出来，歪歪头打量陈书。

陈书如同丈二和尚摸不着头脑，这怎么回事？

“昨天在李家我见过你，你真有那么厉害？”少女噘起小嘴，不服气道：“刚才爷爷要我向你学习，可我觉得你也没什么了不起嘛。”

陈书摸不清楚情况，只得疑惑地望向老者。

老者捋动胡须，笑眯眯地回应了一句，“这是我家宝贝孙女。”

少女跺跺脚尖，扮起鬼脸道：“你别看爷爷，哼，现在我才是你的客人，你得向我推销产品，只有说服了我，才能拿到这订单。”

说完，她扬了扬手里的纸张，露出得意的坏笑。

紧接着少女眉开眼笑道：“昨晚你送了一台BP机给栗子姐，如果不能说服我，你也可以送我一台，我同样会答应哟。”

白胡子老头轻轻抚摸少女的头发，冲陈书笑眯眯道：“宝贝孙女说话了，老夫也只能听着。”

陈书语塞，无奈地揉了揉眉头。

赚点钱怎么就这么难呢，各种考验接二连三地来。

老者家大业大，拥有规模宏大的出租车公司，肯定不会故意去贪一台机子。

老者的心思很简单，是想通过他的手来培养后辈，使孙女能从中学到一些东西。

了解老者的心思后，陈书当然不会选择送BP机贿赂少女。

尽管成本也就七百，和大订单的利润相比微不足道，但这么做了反而会被看不起，落个没本事的评价。

花钱找不自在，陈书没那么蠢。

望着少女盈盈笑的嘴唇，陈书轻声回应：“个人的一点小想法，说错了请不要介意。”

“说说看。”老者含笑抬眸，拉住孙女的手。

“推销这种事说穿了很简单，就是见人说人话，见鬼说鬼话。”

此言一出，白胡子老者和少女不约而同皱起了眉头，对这回答并不满意。

老者更是直言：“要不是见过你的手段，光凭这句话，我会觉得你是个夸夸其谈的无耻之徒。”

陈书拱手作答，“这话的意思并不说要坑蒙拐骗，无所不用其极，而是要对症下药，精准把握客人的心思说服对方。”

“酒香也怕巷子深，想要推销产品，先得吸引潜在客人的注意，不管是举办广告语大赛还是在宴席中的BP机数次响铃，都是这个目的。”

“其次，把握顾客心思。”

“零售的对象是稍微富裕一点儿的普通百姓，BP机价格高昂，本身就可以拿去炫耀，我再添了几句高深莫测的广告词，能大大满足他们的虚荣心。”

“老前辈年纪大，更重视家人，在李家宴席上，我编织了一段母亲病危，通过BP机接收消息迅速赶回的故事，触动前辈的内心。”

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