“那你看看这款怎么样？”周祥指着一个中档价位的产品，跟正在东瞧西看的顾客说。

然而，听了周祥的话，顾客却无动于衷的，没有说话，只是瞟了一眼，周祥所介绍的产品，随后眼睛马上就移开了。

站在一旁的张德权心想，这是看得上，还是看不上呢？

“那你看看这款产品吧，我们今年刚出的新款，功能丰富，材料高档。”周祥沉默了一会之后，他想了想继续介绍着说。

“我没有钱，那个太贵了。”顾客听了周祥的话，马上就说他没有钱，不需要这么好的。

站在旁边的张德权，心里想，中档的看不上，高档的说没钱，那肯定是没钱的主。

“先生，你要不要看一下这款，这款现在很便宜的，我们在做促销活动哦！”张德权看着顾客，中档的产品和高档的产品，都不要。他就自告奋勇地介绍了，正在做促销活动的低端产品。

这时候，周祥却示意张德权不要说话。周祥接着给这位顾客介绍了，更多关于产品的功能，以及这款高端产品是如何如何的好，与以前的产品相比，又有了那些改进。改进之后，使用起来的感觉和体验，又是怎么样的。

最后，顾客被周祥说服了，顾客最后也买了，他介绍的那款高档产品。的确，很高档，999元的价格。

“你怎么就知道，那个顾客，要你介绍的那款高端产品，而不是低档次的产品呢？”等顾客买完单，提着商品走后，张德权心里很疑惑地问周祥。

“你需要看，顾客的眼神。你要看顾客的眼睛，是往哪里看的。刚才那个顾客，我在给他介绍中档产品的时候，他只是稍微看了一下，并没有关注太长的时候，所以我马上就知道，他对那款产品没有意思。”听了张德权的疑惑，周祥耐心地解释。

“那你怎么就知道，他要买那款高端的产品呢？”听完周祥的解释，张德权还是很疑惑地继续追问。

“因为他的眼神，老是往高价格的产品瞄，好像对我给他介绍的产品，根本就不感兴趣。所以我就给他仔细地介绍了那款高端产品。”听了张德权的话，周祥一边用手指着产品，一边解释。

“还有，顾客可是说过，他没钱啊？”既然顾客都说自己没钱了，为什么却买高价的呢，张德权不解地问。

“顾客说出来的话，你千万不要信。你要看他们，在你的面前做了什么。有时候，人们说的话，是有欺骗性的，你要看他潜意识下的动作。”听到张德权的不解，周祥叮嘱着张德权。

“还有，你以后尽量不要给顾客推荐做活动的产品，因为做活动的产品，公司给你们促销员的提成点数都是比较低的，没有正常价格的产品，给你们的提成高。如果做活动的产品卖多了，销售量是上去了，但是到月底结算工资的时候，你们的工资却没有多少。”最后，周祥用过来人的经验，老道地跟张德权说着，正常价格的产品，与促销产品，在提成方面的区别。